Que ferez-vous ?

En tant que Business Development Manager, vous ferez partie de l’équipe commerciale européenne du groupe Solora. Vous serez responsable de la croissance commerciale en Belgique, aux Pays-Bas et en France. Vous développez et mettez en œuvre le plan commercial, développez davantage le marché conformément à nos ambitions stratégiques et êtes le point de contact commercial central pour les activités BUILD. Chez Solora, BUILD désigne les projets clés en main : conception, installation et intégration de solutions photovoltaïques et de systèmes de batteries.

Grâce à votre solide réseau et à votre connaissance approfondie du secteur solaire, vous identifiez de nouvelles opportunités et les traduisez en propositions commerciales et techniques solides. Vous collaborez étroitement avec les équipes internes d’appels d’offres et coordonnez les Solution Engineers locaux afin de transformer notre stratégie en initiatives de croissance concrètes pour chaque pays. Dans ce rôle, vous disposez de l’autonomie et de la responsabilité nécessaires pour avoir un impact direct sur le développement commercial et l’expansion internationale de Solora dans un marché dynamique et en forte croissance.

Vos responsabilités incluent :

• Développer et entretenir des relations clients stratégiques dans le secteur BUILD en Europe, avec un focus sur BE/NL/FR et exploration de nouveaux marchés.
• Suivre de près les évolutions du secteur énergétique et plus particulièrement des installations solaires industrielles.
• Participer à des événements de networking afin de créer de nouveaux contacts et comprendre les tendances du marché.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein de comptes existants et nouveaux, et élaborer des stratégies pour les exploiter.
• Générer, qualifier et suivre les leads dans les segments prioritaires.
• Mener les présentations commerciales et négociations jusqu’à l’attribution finale.
• Gérer le pipeline commercial depuis le premier contact client jusqu’à la signature.
• Organiser avec succès les appels d’offres en collaboration avec les Solution Engineers et les équipes tender.
• Piloter le processus de proposition, incluant la traduction des attentes clients, la garantie de qualité du contenu et la coordination des parties prenantes internes.
• Développer et exécuter des actions commerciales par pays : prospection, initiatives marketing, événements, stratégies partenaires et génération de leads.
• Réaliser des analyses de marché, de clients et de concurrents afin d’identifier rapidement opportunités et risques.
• Assurer un transfert correct vers le service projets et veiller à la satisfaction client, aux performances et à la bonne exécution commerciale des contrats.
• Rapporter sur le pipeline, l’avancement et les résultats commerciaux.

Profil recherché

• Bachelor ou Master, ou expérience équivalente.
• Minimum 7 ans d’expérience commerciale pertinente, dont idéalement 3 ans dans le secteur de l’énergie. Connaissance indispensable du solaire, des systèmes de batteries et des systèmes de gestion de l’énergie.
• Excellentes compétences en communication et esprit entrepreneurial en néerlandais, anglais et français.
• Esprit d’équipe, compétences en négociation, en présentation et forte orientation commerciale. La capacité à construire des relations durables est essentielle.
• Un réseau solide dans le marché BUILD européen, et la capacité à identifier et développer de nouvelles opportunités de marché.
• Forte orientation client et aptitude à développer des relations de confiance à long terme.
• Flexibilité quant aux lieux de travail : siège à Merelbeke (BE), déplacements à Hilversum (NL) et Lille (FR), ainsi que voyages réguliers dans ces pays pour contacts clients et développement de marché.

Nous offrons

• Une fonction stimulante et variée avec beaucoup d’autonomie, favorisant l’initiative personnelle et le développement stratégique dans un secteur innovant et en plein essor.
• La responsabilité et la liberté de contribuer directement à l’expansion et au positionnement de Solora sur le marché européen.
• Une équipe enthousiaste et engagée où collaboration, innovation et orientation client sont essentielles.
• Un salaire en fonction de votre expertise, expérience et réseau dans le secteur.
• Un régime de pension et de bonus faisant partie d’un package d’avantages extra-légaux compétitif.
• Une indemnité pour les frais de déplacement et de séjour, permettant de travailler et voyager en toute flexibilité.
• 29 jours de congé pour un bon équilibre vie professionnelle/vie privée.
• Une voiture électrique de société, en cohérence avec l’approche durable de Solora et vos déplacements en Europe.

Ce poste vous correspond ? Envoyez votre lettre de motivation et votre CV à jobs@solora.be. Votre candidature sera traitée rapidement et en toute confidentialité.